NegoShieldPřihlásit se

Vyjednávání

Vyjednávej efektivně

Vyjednávací techniky Chrise Vosse a principiálního vyjednávání aplikované do praxe — HR, prodej, právo, reality i krizová vyjednávání.

Vstoupit do školy

Lekce

Teorie

Teorie
8 kapitol
Taktiky a vzorce školy — 1 předmět = 1 dovednost + test
Teoretické základy
Do hloubky2 kapitoly
Proč to funguje — sdílené principy napříč školami

Praxe

HR / Management
Zamčeno8 kapitol
Pro HR partnery, manažery a lidi vedoucí týmy

Vyjednávání ze strany manažera nebo HR partnera — salary review, hiring, performance, exit, povýšení, propouštění, mediace konfliktu.

Sales
Brzy
Voss phases pro B2B sales

Plný prodejní cyklus B2B account executive — od přípravy přes discovery, pitch, námitky, close, cenu po follow-up.

Nákup / Procurement
Brzy
Pro corporate buyers a supply chain

Counterpart k Prodejní třídě — vyjednávání z nákupní strany. RFI/RFP, multi-supplier leverage, term sheets, renewal management.

Realitní makléři
Brzy
Pro realitní makléře a kanceláře

Akvizice nabídek, prohlídky, cenové vyjednávání s prodávajícím i kupujícím, komise, krizové situace.

Pojišťovnictví (claims)
Brzy
Pro claims handlers, agenty, brokers

Příjem nároku, vyšetřování, settlement, sub-rogation, fraud detection, renewal & churn.

Finanční poradci / wealth managers
Brzy
Pro finanční poradce, family office

Klient acquisition, discovery majetkové situace, fee structure, krize a panika, dědické plánování.

Konzultanti
Brzy
Pro Big 4, boutique konzultanty, freelance

Engagement scoping, fee negotiation, scope-creep prevention, project closure, difficult client management.

Project management
Brzy
Pro PMs, scrum masters, program managers

Stakeholder mapping, scope vyjednávání s klientem i interně, vendor management, krizové eskalace.

Citovaní autoři

Škola stojí na ověřených autorech a jejich dílech — tohle jsou lidé, jejichž metody se tu učíš.

Žádní citovaní autoři pro tuto školu zatím nejsou registrovaní.

Knihovna

Každé tvrzení ve škole má zdroj. Knihovna děl, ze kterých kapitoly citují.

Glosář

Kartotéka technik a pojmů školy — definice volně k nahlédnutí, plné karty získáš v kapitolách.

A
Autorita1× v lekcích
D
Dvě cesty přesvědčení1× v lekcích
E
Emoční zaplavení1× v lekcích
Empatie1× v lekcích
Eskalační spirála1× v lekcích
I
Inokulace1× v lekcích
J
Jednota1× v lekcích
P
Pojmenování emoce1× v lekcích
Posílení a uznání1× v lekcích
Potřeba poznávat1× v lekcích
Potřeba sounáležitosti1× v lekcích
Potřeby za emocemi1× v lekcích
Pre-suase1× v lekcích
R
Reciprocita1× v lekcích
S
Sociální bolest1× v lekcích
Sociální schválení1× v lekcích
Sympatie1× v lekcích
T
Taktická empatie1× v lekcích
Traumatická vazba1× v lekcích
V
Vzácnost1× v lekcích
Z
Závazek a konzistence1× v lekcích

Cesta

Tvoje cesta školou

Postup kapitolami, milníky a certifikace se sledují s účtem.

Vytvořit účet