Vyjednávanie

Vyjednávaj efektívne

Vyjednávacie techniky Chrisa Vossa a principiálneho vyjednávania aplikované do praxe — HR, predaj, právo, reality aj krízové vyjednávania.

Vstúpiť do školy

Lekcie

Teória

Teorie

8 kapitol

Taktiky a vzorce školy — 1 předmět = 1 dovednost + test

Teoretické základy

Do hĺbky2 kapitoly

Prečo to funguje — zdieľané princípy naprieč školami

Prax

HR / Management

Zamknuté8 kapitol

Pro HR partnery, manažery a lidi vedoucí týmy

Vyjednávání ze strany manažera nebo HR partnera — salary review, hiring, performance, exit, povýšení, propouštění, mediace konfliktu.

Sales

Čoskoro

Voss phases pro B2B sales

Plný prodejní cyklus B2B account executive — od přípravy přes discovery, pitch, námitky, close, cenu po follow-up.

Nákup / Procurement

Čoskoro

Pro corporate buyers a supply chain

Counterpart k Prodejní třídě — vyjednávání z nákupní strany. RFI/RFP, multi-supplier leverage, term sheets, renewal management.

Realitní makléři

Čoskoro

Pro realitní makléře a kanceláře

Akvizice nabídek, prohlídky, cenové vyjednávání s prodávajícím i kupujícím, komise, krizové situace.

Pojišťovnictví (claims)

Čoskoro

Pro claims handlers, agenty, brokers

Příjem nároku, vyšetřování, settlement, sub-rogation, fraud detection, renewal & churn.

Finanční poradci / wealth managers

Čoskoro

Pro finanční poradce, family office

Klient acquisition, discovery majetkové situace, fee structure, krize a panika, dědické plánování.

Konzultanti

Čoskoro

Pro Big 4, boutique konzultanty, freelance

Engagement scoping, fee negotiation, scope-creep prevention, project closure, difficult client management.

Project management

Čoskoro

Pro PMs, scrum masters, program managers

Stakeholder mapping, scope vyjednávání s klientem i interně, vendor management, krizové eskalace.

Citovaní autori

Škola stojí na overených autoroch a ich dielach — toto sú ľudia, ktorých metódy sa tu učíš.

Žiadni citovaní autori pre túto školu zatiaľ nie sú registrovaní.

Knižnica

Každé tvrdenie v škole má zdroj. Knižnica diel, z ktorých kapitoly citujú.

Glosár

Kartotéka techník a pojmov školy — definície voľne k nahliadnutiu, plné karty získaš v kapitolách.

Autorita1× v lekciách

Dvě cesty přesvědčení1× v lekciách

Emoční zaplavení1× v lekciách

Empatie1× v lekciách

Eskalační spirála1× v lekciách

Inokulace1× v lekciách

Jednota1× v lekciách

Pojmenování emoce1× v lekciách

Posílení a uznání1× v lekciách

Potřeba poznávat1× v lekciách

Potřeba sounáležitosti1× v lekciách

Potřeby za emocemi1× v lekciách

Pre-suase1× v lekciách

Reciprocita1× v lekciách

Sociální bolest1× v lekciách

Sociální schválení1× v lekciách

Sympatie1× v lekciách

Taktická empatie1× v lekciách

Traumatická vazba1× v lekciách

Vzácnost1× v lekciách

Závazek a konzistence1× v lekciách

Cesta

Tvoja cesta školou

Postup kapitolami, míľniky a certifikácie sa sledujú s účtom.

Vytvoriť účet