Vyjednávání

Teoretické základy

Proč to funguje — sdílené principy napříč školami

  1. Epizoda 1Brzy
    Vliv a přesvědčování

    Mechanismy ovlivňování rozhodování (reciprocita, autorita, konzistence…).

  2. Epizoda 2Brzy
    Emoce a vztah

    Osa popisuje mechanismy toho, proč emoce a vztahová vazba řídí lidské jednání: sociální bolest jako neurální poplach při odmítnutí (Eisenberger), empatie jako schopnost sdílet a číst prožitek druhého,